Как писать продающие тексты

Рейтинг надежности брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты с нуля, без курсов, тренингов, вебинаров и прочей фигни. Часть 1.

Автор: Даниил Шардаков
Дата записи

День добрый, друзья! Сегодня я решил устроить генеральную уборку среди своих подписок, последовав мудрому совету Макса Хигера. Если раньше на почту приходила хоть какая-то полезная информация, то сейчас со всех сторон авторы рассылок словно сговорились и заваливают кучами своих коммерческих продуктов: вебинаров, курсов, инфопродуктов, онлайн-конференций, тренингов и прочего. Самое смешное: даже при всем желании (которого с каждым таким письмом становится все меньше), я чисто физически не успеваю читать всю эту корреспонденцию и сопутствующие ей продающие тексты, равно как и смотреть продающее видео.

“Свободу мозгам!”, — воскликнул мой мозг и, скооперировавшись с руками, устроил масштабный email-субботник, оставив только несколько действительно стоящих подписок.

Впрочем, сегодня речь у нас пойдет не о Email-маркетинге. Сегодня я подготовил для Вас небольшую серию архиполезных постов, и через несколько минут Вы убедитесь в этом сами. В этой серии я расскажу Вам, о том,

Как научиться писать продающие тексты, без тренингов, без инфопродуктов, без вебинаров и прочей дребедени.

Готовы? Тогда поехали. Первая часть получилась достаточно длинной. Мой Вам совет: возьмите с собой что-нибудь вкусненькое, например, печеньку, булочку или пирожок с чаем или кофе. Они в нужный момент расслабят Ваш мозг и позволят информации усваиваться лучше.

Конечно, даже в рамках целой серии статей осветить все тонкости копирайтинга не получится. Тем не менее, после прочтения этих материалов у Вас будет необходимая минимальная база, чтобы максимально эффективно накапливать опыт в написании продающих текстов. А вот как Вы эту базу будете развивать дальше — зависит только от Вас.

А теперь, ближе к делу…

Настоящий копирайтинг — это продажи!

Итак, самая важная мысль, которую Вам нужно усвоить с самого начала — это то, что продающие тексты обязаны продавать, как ни банально это звучит. Если они не продают, то такой копирайтинг гроша ломаного не стоит. И именно поэтому копирайтеры (настоящие копирайтеры) не привязываются в своей работе к тысяче знаков. Их задача — не просто написать текст — это может даже школьник. Их задача — продавать. Копирайтеры — это продавцы. Продавцы на расстоянии. И ориентируются они основном на прямой отклик.

Запомните это. Вот почему никакие курсы по копирайтингу не помогут Вам освоить написание продающих текстов, если Вы не умеете продавать, в принципе. Да, Вам покажут, как писать классные заголовки, покажут фишки, покажут примеры, но до тех пор, пока Вы не поймете природу этих процессов, Вы будете лишь подражать, а это не есть хорошо.

По продажам существует масса книг и курсов, но все они сводятся к нескольким моментам:

  1. Вашему покупателю есть дело только до него самого, до его проблем. Вот почему, когда Вы что-то продаете, Вы показываете выгоды именно для Вашего покупателя.
  2. Людьми руководят основные инстинкты и их производные: жадность, секс, здоровье, признание, наслаждение, саморазвитие и т.д.
  3. Люди гораздо лучше реагируют на решение существующих проблем, чем на профилактику.
  4. Люди покупают на эмоциях(!), а оправдывают покупку логикой.
  5. Люди склонны покупать у тех, кому доверяют и к кому испытывают симпатию.
  6. Люди изначально скептично относятся ко всему, что им пытаются продать.
  7. Все люди следуют принципам человеческой психологии (без исключений).

Конечно, это далеко не все моменты. Но если Вы усвоите хотя бы эти семь пунктов и будете отталкиваться от них, то сможете заметно продвинуться. Вспомните тексты, в которых написано: “Мы, мы, мы…” — и сопоставьте их с первым пунктом. Подумайте, какие рычаги Вы можете задействовать, когда предлагаете товары и услуги своим читателям.

Что Вам нужно усвоить на практике по этой части

Если копирайтинг — это продажи, пишите текст так, как Вы бы говорили, продавая что-либо Вашему читателю, глядя в глаза. Не используйте заумных слов и хитроумных терминологий. Убедите его купить то, что Вы продаете. Снимите все его возражения, ответьте на вопросы. Сделайте акцент на том, что важно для него, а не для Вас. И воспользуйтесь приведенными выше моментами.

Попробуйте продать своим домочадцам коробок спичек или упаковку стирального порошка. Какие доводы Вы будете использовать для убеждения? Какие возражения снимать? Помните: Вам нужно говорить то, что для них важно, а не то, чем обладает Ваш продукт. Превращайте свойства в выгоды.

Свойство: спички зажигаются даже под водой.
Выгода: у Вас всегда будет огонь, даже если Вы попадете под дождь.

Свойство: Спички имеют длину 10 см.
Выгода: Длина спичек защищает Вас от ожогов.

Также запомните, что продавать можно не только товары и услуги, но и идеи, и необязательно за деньги. Например, можно продать идею Вашему боссу о Вашем повышении, если Вы работаете по найму. Или продать Вашему соседу идею не парковаться на Вашем любимом месте. Если подумать, то все человеческие взаимоотношения — это бесконечные циклы продаж.

Для тренировки

Потренируйтесь превращать свойства в выгоды прямо сейчас. Вот Вам несколько свойств для разминки:

  • Флешка объемом 8 Гб
  • Бальзам, делающий волосы блестящими
  • Телефон, размером 1х1 см
  • Яркий красный надувной мячик
  • Копирайтер без опыта, но с большим потенциалом

Будут вопросы — пишите в комментариях.

К слову, об аудитории… Второе, что Вам нужно постоянно помнить — это то, что…

Копирайтинг неразрывно связан с маркетингом!

Самые лучшие платформы для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Раз уж мы заговорили о продажах, то следует обратить внимание на еще один очень важный момент — маркетинг. Вы можете написать гениальнейший продающий текст, но не факт, что он будет продавать. Почему? У Вас должен быть ответ на этот вопрос. И найти этот ответ Вам помогает аналитика и маркетинг. Другими словами:

  • Вы должны знать, что продаете (детально изучить свой продукт или услугу), стать экспертом.
  • Вы должны знать, кому Вы продаете (пол, возраст, ценности, симпатии, привычки — чем подробнее, тем лучше)
  • Вы должны знать, где найти тех, кому Вы продаете.

На последнем пункте “прокалывается” подавляющее большинство современных копирайтеров, особенно тех, кто пишет продающие тексты для Интернета. Да, у Вас есть текст, и что? Откуда на него приходит трафик? Насколько этот трафик «чистый»? Если Вы покупаете контекстную рекламу, то по каким ключевым словам? Уверены ли Вы, что именно представители Вашей целевой аудитории вводят эти ключевые слова?

Маркетинг Вам НЕ нужен только в одном случае — когда Вы монополист. Например, если Вы владеете Суэцким каналом. В тех случаях, когда у Вас есть конкуренты — маркетинг необходим.

Что Вам нужно усвоить на практике по этой части

Изучите свой товар от и до. Изучите свою аудиторию: сколько ей лет, что она любит, что ненавидит, с кем спит, что ест, что для нее важно, чего она боится и т.д. Даже мелкие нюансы могут стать решающими, чтобы зацепить внимание и вызвать интерес (об этом мы еще поговорим). Также определите, откуда Вы будете привлекать аудиторию. Это будет реклама на стороннем сайте или контекстная реклама, трафик из поисковых систем или из социальных сетей? В конечном итоге Вам нужно будет замерить конверсию — отношение количества покупок (звонков, регистраций и т.п.) к числу просмотров.

ВАЖНО: Только конверсия является объективным показателем эффективности текста. И ничто иное. Не имеет значения, что говорят люди (исключение — фраза: «Хочу! Где я могу это купить?!»). Практика показывает, что их слова очень часто расходятся с действиями.

Для тренировки

Найдите какую-нибудь проблему, решением которой становится Ваш товар или услуга (желательно, чтобы эта проблема была основана на человеческих инстинктах или их производных, см. выше). Создайте подписную страницу и продайте подписку на этой странице за бесплатно. И замеряйте конверсию — отношение числа оставленных Email-адресов к числу просмотров. Если Ваш текст будет хорош, Вы получите не только числовые данные, но и реальных подписчиков, которым впоследствии сможете продавать товары или услуги. Только, умоляю, не повторяйте ошибки тех, от кого я сегодня отписался без сожаления: не спамьте и не тираньте в стиле а-ля «Купи-купи-купи!».

Продающий текст всегда основывается на продающей идее

Итак, на этом этапе Вы детально изучили продукт и аудиторию, а также источники трафика. Превосходно! Самое время подумать, чем Вы отличаетесь от конкурентов. Собственно, в этом и будет заключаться Ваша продающая идея, ее еще называют уникальным торговым предложением (или УТП).

Чем Вы можете отличаться? Много чем, но чтобы сказать наверняка, изучите конкурентов. Что они предлагают? Как они себя позиционируют? Чем они отличаются? Берите от них лучшее и превращайте их недостатки в свои достоинства.

Например, конкурент пишет про то, что у него огромный ассортимент. Вы смело пишете, что у Вас специализированная узкая линейка продуктов и детальные консультации экспертов в области этой линейки. Вот Вам и УТП.

Или, предположим, конкурент делает скидку 20% на какой-нибудь дешевый массовый продукт (пфффф! Банальщина!). Вы говорите, что Вы готовы отдать бесплатно 1 единицу товара при покупке 4. Слово БЕСПЛАТНО работает гораздо лучше, хотя, по сути, Вы предлагаете то же самое.

Третий пример: конкурент говорит, что у него самые низкие цены. Вы говорите, что Ваши цены выше, потому что у Вас продается не только сам товар, но и сопутствующие услуги, плюс дополнительная гарантия. И снова Вы отличаетесь.

Что Вам нужно усвоить из этой части

Изучите конкурентов и придумайте, чем Вы можете от них отличаться.

Для тренировки:

Придумайте УТП для:

  • Салона проката свадебных платьев
  • Автомастерской
  • Магазина бытовой техники
  • Прачечной
  • Копирайтера

Традиционно, если возникают вопросы, — задаем в комментариях.

Ну что, наверное, Вы уже порядком подустали? Много букв? Давайте тогда сделаем небольшой перерыв. Попрактикуйтесь с тем, что Вы узнали из этой статьи. Придумайте себе задачи посложнее. Главное — начните этим заниматься, не откладывая. Только тот получает результат, кто делает, а не думает, что, дескать, он уже все знает, и можно расслабиться. Сделайте! А я тем временем подготовлю для Вас следующую часть статьи. Из нее Вы узнаете много интересного:

  • Как начать писать продающий текст
  • Какая у продающего текста структура
  • Как усилить продающий текст и еще много чего интересного.

Подпишитесь на обновления (форма чуть ниже), чтобы ничего не пропустить!

Как писать продающие тексты, которые работают

Продающие тексты — это немаловажная составляющая в процессе продаж. Особую роль они играют в digital маркетинге. Но копирайтинг применяется не только в продажах. Тексты также можно использовать для того, чтобы убедить пользователя потратить время на просмотр видеоролика, написать отзыв о продукте и т.д.

Копирайтинг как средство создания продающих текстов

Если коротко, то копирайтинг является процессом убеждения при помощи текстов. Благодаря ему можно замотивировать человека сотрудничать, предугадать вероятные возражения и презентовать свой продукт как оптимальный вариант из всех альтернатив, существующих на рынке.

Суть работы копирайтера

Существует весьма распространённое и ошибочное мнение о том, что копирайтер только пишет тексты. Пожалуй, вопрос о том, как написать продающий текст является наиболее простым в общем объёме работы.

До начала составления текстов специалист внимательно изучает потребности целевой аудитории и продумывает, каким образом лучше представить ценность и выгоды для неё.

Необходимо учесть ожидания потребителей и по максимуму предусмотреть все потенциальные возражения, которые могут так или иначе мешать при принятии решения о совершении покупки. Как скрытые, так и явные.

К примеру, если речь идёт о кондитерской, то необходимо понять её территориальное расположение. Это позволит изучить паттерны потребительских сегментов, являющихся её действующими или потенциальными клиентами. В таком случае специалист сможет решить на чём сделать акцент — на постоянном наличии свежих тортов или на широком ассортименте пончиков с различными вкусами.

Хороший копирайтер должен определить, на какую аудиторию будет рассчитана реклама, наиболее важные преимущества продукта или услуги. Именно поэтому далеко не все компании получают эффективные результаты при широких рекламных охватах.

Основной секрет заключается в том, что текст должен восприниматься так, как будто он был написан персонально для конкретного клиента.

Если речь идёт о небольшом провинциальном городе, то фраза «Международная сеть супермаркетов открывает свой первый магазин в Можайске» привлечёт гораздо большее внимание местных жителей, чем «Международная сеть открывает свой первый супермаркет в Московской области».

Отличия между контент-маркетингом, копирайтингом и рекламой

Копирайтинг, контент-маркетинг и написание рекламных текстов часто путают. По сути, все эти 3 направления относятся к написанию текстов для бизнеса. Основные различия заключаются в целях и способах, которые применяются.

Копирайтинг основан на детальном изучении потребностей целевой аудитории и анализе эффективности разных вариантов текстов. Чаще всего он ориентирован на достижение тактических целей. Грамотный копирайтинг позволяет создавать рекламные тексты, которые сразу хорошо продают.

Контент-маркетинг ориентирован на стадию потребительских исследований, создавая точки контакта и формируя коммуникацию с потенциальными клиентами, используя публикации в соцсетях, экспертные статьи на сайте, PDF-инструкции, чек-листы. Эффект проявляется в среднесрочной и стратегической перспективах.

Рекламные тексты обычно нацелены на формирование и укрепление имиджа бренда. Они сфокусированы на действиях, которые делают компанию узнаваемой.

Безусловно, перечисленные направления использования текстов играют разные роли. Тем не менее, они взаимосвязаны друг с другом и чаще всего используются совместно.

Копирайтинг помогает привлекать внимание целевой аудитории к контенту и наращивать число тех, кто постоянно им интересуется. Часть из этих людей становятся лояльными потребителями ваших продуктов.

Бывает и обратная ситуация. Люди видят потрясающую рекламу, но, когда они нажимают на ссылку, получают некачественный контент. Кликов при этом может быть много, но конверсионные показатели будут оставлять желать лучшего. Тогда становится очевидным, что нужно улучшать качество контента, и возникает потребность в написании продающих текстов

Когда лучше применять копирайтинг

Копирайтинг активно применялся ещё задолго до создания и глобального развития интернета.

Копирайтинг исторически активнее всего развивался в США наряду с директ-маркетингом и контент-маркетингом.

Раньше была популярной отправка бумажных рекламных писем напрямую покупателям по почте. Люди, пишущие тексты для таких целей, создавали достаточно интересные материалы, чтобы привлекать много покупателей. Тогда расходы на изготовление и отправку огромного количества писем окупались и подобные способы продаж были рентабельными.

Сейчас для оптимизации ROI ( окупаемости инвестиций) обязательно нужно применять копирайтинг при коммуникациях бренда с потребителями. Это относится как к оффлайну, так и к онлайну.

Тексты обязательно должны убеждать. В том числе, когда речь идёт о бесплатном контенте, предлагаемом аудитории. Люди должны принять решение о том, чтобы потратить своё время на ознакомление с ним. Зачастую для получения интересующей информации ещё нужно оставить свои персональные и контактные данные.

Когда люди не видят особой ценности в предложении, становится принципиально не важным, нужно ли платить за контент или нет. При этом они не станут постоянными подписчиками. Следовательно не будет возможности выстраивания долгосрочных коммуникаций с аудиторией для её дальнейшего «прогрева» интересным и полезным контентом в целях последующей монетизации.

Копирайтинг — это работа не только с текстами

Выше уже шла речь о том, что для ответа на вопрос о том, как написать продающий текст, необходимо подробно изучить, чего хотят интересующие вас сегменты потребителей, какие свойства, характеристики, выгоды и преимущества для них важны.

Необходимо досконально исследовать аватары потребителей, хорошо понимать эту аудиторию и говорить с ней на одном языке. Важно обращать особое внимание на боли и желания. Благодаря этому можно выработать идеальный подход к текстам, публикациям в соцсетях, Email, опросам.

При написании продающих текстов всегда стоит учитывать:

  • Что может беспокоить потенциальных потребителей?
  • Какие у них цели и каким образом наши товары/услуги помогают в их достижении?
  • Какова специфика стиля общения интересующих нас потребительских сегментов?
  • Как они ищут информацию, какие онлайн-ресурсы используют?

Ответы на эти вопросы вкупе с социально-демографическими характеристиками являются основой для производства релевантных информационных материалов.

Элементы усиления текстов

Лучшие продающие тексты содержат следующие варианты усиления:

Использование якорей

В потоке постоянного информационного шума на привлечение внимания потенциального покупателя есть всего лишь несколько секунд. Для этого можно использовать интригующие материалы, которые удивят и заинтересуют тех, кто читает текст, убедив их ознакомиться с ним полностью.

Авторитетные источники информации и экспертность

Завладев вниманием, необходимо подтвердить упомянутые факты, указав их надёжный источник, внушающий безусловное доверие. Этот приём активно применяется бизнесом в различных областях для формирования экспертного образа в сферах, которыми занимается компания.

Демонстрация понимания боли

Перед написанием текста или сценария для видеоролика необходимо описать трудности и мечты потенциальных клиентов, чтобы показать, как товар или услуга могут быть им в этом полезны.

Презентация

После можно представить продукт и рассказать о нём подробнее.

Пример: мой опыт, накопленный за эти 24 года работы, изложен в виде полных и подробных материалов, которые помогают заботиться о малыше на протяжении первых нескольких лет его жизни.

Ключевая ценность

Необходимо рассказать какие проблемы решает продукт, давая понять, как он работает.

Пример: ознакомившись с материалами вы узнаете, как всегда точно определять первые признаки в поведении ребёнка, по которым можно понять, что он хочет спать или у него что-то болит.

Социальные доказательства

Помимо заявлений о полезности продукта, важно подтвердить это отзывами других людей.

После размещаются отзывы других покупателей.

Дополнительные выгоды и преимущества

Можно усилить своё предложение дополнительными выгодами и преимуществами, которые получат люди, купившие основной продукт.

Подробности о продукте, оплата, получение и гарантии

Потребителям нужно показать в каком виде они получат продукт, его комплектацию, стоимость и доступные формы оплаты, условия получения или доставки, гарантии и информацию о возможности возврата либо замены.

Call-to-Action

Продемонстрировав ценность и все выгоды, необходимо чётко и конкретно дать потребителю понять алгоритм его дальнейших действий. Для этого используются понятные призывы к действию, CTA.

Под действиями в данном случае понимается то, что пользователь должен сделать после прочтения текста: позвонить, нажать на кнопку, ввести данные в форму и т.д.

Согласно статистике, понятный Call-to-Action в повелительном наклонении наиболее эффективен, потому что человеку буквально говорится, что ему нужно сделать. Однако необходимо тестировать различные CTA, чтобы определить наиболее эффективные из них.

Пример: Получите инфографику по уходу за ребёнком прямо сейчас. Для этого введите ваш Email и нажмите кнопку «Скачать».

Психологические триггеры и их использование

В маркетинговых материалах часто можно увидеть, что количество товара или срок акции ограничены. В рекламе часто используются образы популярных личностей. Это всего лишь пара примеров ментальных триггеров.

В первом варианте налицо применение принципа дефицита, чтобы сформировать чувство потенциальной потери для потребителей, а во втором случае явно прослеживается использование авторитета.

Ментальные триггеры чрезвычайно важны в процессах убеждения потребителей в приобретении товаров или услуг. В том числе, когда эти продукты в данный момент им совершенно не требуются. Чаще всего применяются чувство срочности и дефицита, влияние авторитета, социальные доказательства, принадлежность к сообществу, опыт предыдущего взаимодействия, схожесть ценностей и убеждений.

Дефицит

Ограниченное количество доступного товара подсознательно придаёт ему повышенную ценность и формирует чувство потенциальной потери — если быстро не купить, то может не достаться и не факт, что будет другая возможность.

Пример: Из 1000 билетов на тренинг осталось всего 8.

Авторитет

Люди доверяют экспертам и публичным личностям. Важно понимать логику потребительского пути, чтобы стало очевидным, к чьим мнениям прислушивается целевая аудитория.

Пример: Попробуйте наш комплекс эффективнейших упражнений для мышц живота. Ольга Бузова применяет его для занятий в домашних условиях.

Социальные доказательства

Всякий раз, когда люди совершают онлайн-покупки, они осуществляют потребительское исследование, чтобы узнать мнения других клиентов о компании, а также её товарах, услугах и сервисе. Соотношение положительных и отрицательных отзывов часто имеет решающее значение для принятия потребителем решения о покупке или об отказе от неё.

Наиболее эффективны правдивые, честные и искренние отзывы. Тогда они приносят максимальные результаты. По мере развития интернета пользователям стало достаточно просто, нежели раньше, идентифицировать фейковые отзывы. Когда потребитель чувствует обман, он не станет покупать. А люди хорошо чувствуют, когда их обманывают и достаточно легко могут отличить это от правды.

Пример: Посмотрите отзывы участников, которые прошли этот онлайн-курс. Их результаты и мнения совпадают.

Принадлежность к сообществу

Одна из частых причин, влияющих на принятие решений о совершении покупок, является возможность стать частью какого-то сообщества. Обеспечение чувства общности с каким-либо комьюнити привлекает людей и мотивирует их совершать покупки.

Пример: Присоединяйтесь к нам и будьте участником элитного клуба по киберспорту.

Опыт предыдущего взаимодействия

Когда люди получают хороший опыт при взаимодействии с компанией, они становятся лояльными к ней. Очень важно давать ценность потенциальным клиентам, прежде чем предлагать им что-либо приобрести. Если у пользователей есть возможность бесплатного доступа к полезному контенту, то впоследствии они могут за него и платить.

Пример: Посмотрите видео «10 красивейших мест и достопримечательностей Крыма».

Схожесть ценностей

Делиться философией и ценностями своей компании — отличный вариант мотивации тех, кто аналогично мыслит и разделяет ваши убеждения.

Пример: Насколько у вас развита способность концентрироваться? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную книгу о том, как быстро фокусироваться на самом важном и значимом в жизни.

Сторителлинг как пример продающих текстов

Для осуществления успешных продаж в интернете, помимо отличного продукта необходимо создать коммуникацию, которая будет привлекать пользователей.

Одним из самых эффективных вариантов привлечения сторонников, а также улучшения показателей воронки продаж является рассказывание историй, а иначе говоря сторителлинг. Этому есть достаточно простое объяснение — память существенно лучше фиксирует истории, чем сухую информацию.

То есть, людям интересно узнать историю другого клиента, который уже успешно разобрался с аналогичной проблемой при помощи ваших товаров или услуг, нежели читать текст, основанный на свойствах и характеристиках продукта. Сторителлинг — отличная возможность улучшить восприятие товара или услуги, придать им человечность и улучшить контакт бренда с целевой аудиторией.

Чего не стоит делать в копирайтинге

Из вышеизложенного становится понятно, что есть ряд значимых составляющих грамотного и результативного копирайтинга. Соответственно, существует и масса ошибок, способных существенно снизить эффективность текстов, а соответственно и объём продаж.

Разберём подробнее наиболее распространённые ошибки:

Сложный специфический контент

Читатель должен ясно понимать о чём идёт речь. Поэтому не стоит использовать непонятные технические термины и сложные формулировки. Это отталкивает многих потребителей, желающих подробнее ознакомиться с продуктом. Им трудно воспринимать информацию в подобном виде.

Безусловно, в некоторых случаях не обойтись без применения профессиональных технических формулировок, но необходимо стремиться к тому, чтобы текст был максимально простым, доступным и понятным.

Недостаточное внимание к читателю

Часто покупателю не уделяется никакого внимания. Речь идёт исключительно о товарах, услугах или компании. Безусловно, одной из основных целей любого бизнеса является получение прибыли. Тем не менее, важно учитывать, что потребителям абсолютно не интересно читать подобные тексты. Люди хотят видеть информацию о себе, разговор об их проблемах и мечтах, формат диалога, отождествлять себя и свою ситуацию с информацией, которую они читают. Для этого необходимо сфокусироваться на интересах потребителя и уделить им внимание и только потом плавно переходить к продаже.

Копирование конкурентов

Каждый раз при написании текстов интересно проанализировать, что делают конкуренты. Потому что, скорее всего, часто они знают больше, чем тот, кто только сейчас выходит на рынок.

Однако, далеко не факт, что нужно использовать такие же подходы, какие используют аналогичные компании в коммуникациях со своими потребительскими сегментами. Весь контент, в том числе и текстовый, должен транслировать убеждения и ценности именно вашего бренда.

На таком фундаменте формируется доверие и закладывается прочная основа для долгосрочных взаимоотношений с потребителями.

Ошибки

У людей существуют особенности речи. То же самое можно сказать применительно к написанию текстов.

После длительного сосредоточения на одном и том же проекте у автора «замыливается глаз» и некоторые ошибки могут оставаться незамеченными. Особенно такие, которые могут повлиять на восприятие и трактовку текста.

Чтобы избежать этого, всегда необходимо перечитывать тексты.

Копирайтер, работающий самостоятельно, может просматривать свои тексты через несколько дней после окончания основной работы над ними, чтобы свежим взглядом увидеть моменты, нуждающиеся в исправлении или корректировках.

Работая в команде с коллегами, всегда полезно попросить другого человека ознакомиться с текстом. Взгляд со стороны не только помогает выявлять грамматические, пунктуационные, стилистические и смысловые ошибки. Также обратная связь часто является источником новых идей и пониманием своих точек роста.

Многословность

Это важный момент, особенно применительно к копирайтингу для рекламы.

Под многословностью в данном контексте понимается использование слишком большого количества слов для объяснения того, что вполне можно объяснить кратко без потери информативности.

Простые тексты показывают более высокую конверсию. Поэтому лучше избегать лишних слов, добавления ненужных фраз и использования расплывчатых формулировок.

Императивные глаголы

Конечно же, иногда необходимо применять повелительное наклонение. Но использование слишком большого количества императивных глаголов может напрягать читателя. Стоит использовать другие виды глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды.

Копирайтинг и SEO

Выше были даны рекомендации о том, как создавать тексты, которые нравятся людям. Теперь необходимо рассмотреть моменты оптимизации текстов, чтобы они «нравились» роботам и привлекали внимание поисковых систем Гугл, Яндекс и прочих, для улучшения позиций в рейтингах.

Пользовательский опыт

Нет никакого смысла создавать впечатляющий контент, если людям приходится долго ждать его загрузки, интерфейс ресурса не является интуитивно понятным, а шрифты плохо читаются.

Это может показаться несущественным и не имеющим решающего значения, но это только на первый взгляд. На самом деле все нюансы, о которых шла речь выше, важны для людей и оказывают сильное влияние на их взаимодействие с контентом.

Формированию позитивного пользовательского опыта стоит уделить особое внимание тем, кто заинтересован в привлечении качественного, целевого органического трафика. Необходимо создавать условия при которых посетители будут становиться постоянными читателями.

В интернете очень высокая конкуренция за внимание пользователей и огромное число альтернативных вариантов получения контента. Поэтому, когда пользователю что-то не нравится, ему намного проще закрыть страницу, не удовлетворяющую его ожиданиям и требованиям. После чего открыть другой источник информации на аналогичную тематику.

Ключевики

Ключевики — это слова и фразы, которые отражают суть основного содержания соответствующих страниц сайта или в блоге. Идеально, когда ключевики подобраны правильным образом, помогая пользователю решать его задачи. В то же время, необходимо выбирать достаточно популярные варианты ключевиков, благодаря чему будет привлекаться целевой органический трафик.

Для подбора оптимальных вариантов ключевых слов и фраз необходимо изучить термины и выражения, которые прямо или косвенно могут относиться к нужной теме. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами. Например, Yandex Wordstat. Он полностью бесплатный и доступен для всех пользователей.

Выбрав ключевые слова и фразы, необходимо использовать их в заголовках, мета-описаниях и в самом тексте. Тогда поисковые роботы смогут найти и идентифицировать содержание, о котором идёт речь в данном контенте.

Лёгкость восприятия

Всякий раз, при подготовке контента к публикации, необходимо учитывать моменты, которые сделают ознакомление с материалом максимально удобным и приятным для аудитории.

Стоит избегать длинных «простыней» сплошного текста, вставлять картинки и графические элементы, чтобы структурировать и разнообразить подачу контента. Это упрощает и улучшает восприятие информации для пользователей. В особенности, для тех, кто заходит с мобильных устройств, и изучает информацию на маленьких экранах.

Перекрёстные ссылки

Использование кликабельных ссылок в тексте помогает читателю лучше разобраться в теме, улучшить пользовательский опыт и увеличить продолжительность сеанса.

Пример: публикация об SMM может включать в себя ссылки на статьи по работе с текстами, лайфхаки для продвижения на YouTube, подборки специализированной литературы и прочие.

Навигацию на сайте желательно настроить таким образом, чтобы после клика на ссылку новая страница открывалась в новом окне. Это позволяет человеку не отвлекаться от чтения и не покидать текущую страницу до полного ознакомления с ней. При тщательном планировании путей пользователя, ссылки помогают читателям, направляя их к темам, которые могут представлять интерес.

Как правильно написать продающий текст: модели написания и примеры текстов + основные ошибки копирайтеров

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как написать продающий текст.

Все мы сталкиваемся с продающими текстами каждый день. И это не только рекламные объявления и одностраничники, которые призывают нас купить что-то. Это и тексты о компаниях, посты о себе, даже резюме. И в таком капиталистическом мире, где самое важное умение для сотрудника — продать себя и свою экспертность, нам нужно разбираться в копирайтинге. В этой статье я расскажу о моделях продающих текстов, дам примерную пошаговую инструкцию написания сильного текста, подскажу, на чем сделать акцент и укажу на типичные ошибки.

Содержание

Модели написания продающих текстов

Сначала давайте поговорим о моделях написания продающих текстов. Это такие шаблоны, которые можно использовать практически в любой ситуации — простейшие образцы написания.

Самая популярная и простая модель — AIDA. Её создали еще в 1896 году, но она работает до сих пор.

A — Attention (Внимание). Привлекаем внимание читателя за счет красочного заголовка.

I — Interest (Интерес). Удерживаем внимание за счет первого абзаца. Максимально разжигаем интерес первыми 2-4 строками.

D — Desire (Желание). Разжигаем желание обладать конкретным товаром. Из этого должен состоять практически весь текст.

A — Action (Действие). Призыв к действию. В конце текста обязательно должен быть призыв к целевому действию: оставить контакты, заказать товар.

S — Satisfy (Удовлетворение). Этот пункт вставляется по желанию. Нужно показать, какое удовольствие клиент получит после покупки.

QUEST — одна из самых популярных моделей продающих текстов в Рунете. Иногда эту модель называют АПОРТ.

Q — Qualify (Квалифицируем/Определяем). Выбираем целевую аудиторию и отсеиваем ненужных.

U — Understand (Понимание). Показываем читателю, что вы знаете о его проблемах. Создаем доверие.

E — Educate (Обучение). Учим читателя, как справляться с его проблемами. На этом этапе мы ничего не предлагаем, просто рассказываем о том, как можно решить его проблему.

S — Stimulate (Стимулирование). Теперь пытаемся заставить клиента принять правильное решение. Следует доказательная база, которая подтверждает, что ваш продукт может решить проблемы клиента.

T — Transition (Действие). И в конце побуждаем читателя к целевому действию.

Формула четырех P (PPPP). Очень простая, понятная и эффективная.

P — Picture (Картинка). Создаем притягательный и яркий образ товара.

P — Promise (Обещание). Рассказываем о положительных качествах товара.

P — Prove (Подтверждение). Подтверждаем все то, что сказали в предыдущем пункте.

P — Push (Подталкивание). Делаем стандартный призыв к действию.

ODC — очень простая формула, которую любят все товарные бизнесмены.

O — Offer (Предложение). С помощью заголовка создаем мощное предложение, которое привлекает внимание и интригует.

D — Deadline (Дедлайн). Крайний срок или ограничение по времени. Искусственно повышаем ценность товара с помощью ограничения. Повышать можно временными скидками, закрытием продаж и т. д.

C — Call to Action (Призыв к действию). Все, как и везде. В конце призываем читателя совершить целевое действие.

«Пять вопросов» — более интересная формула, которая подходит для опытных копирайтеров.

1 вопрос. Что я получу, если вас выслушаю?

2 вопрос. Как вы сделаете то, что обещаете?

3 вопрос. Кто и как отвечает за ваши общения?

4. вопрос. Для кого и зачем это все?

5 вопрос. Во сколько мне это обойдется?

Мы логически выстраиваем текст, чтобы он последовательно отвечал на заданные вопросы. Если сделать все правильно, человек будет отвечать самому себе на вопросы по мере прочтения текста.

Как видите, системы написания продающих текстов довольно шаблонны и условны. Нет идеального рецепта. Каждый товар и его ЦА уникальны, поэтому придется искать методы и подходы, которые будут эффективны в вашем случае.

Как подготовиться к написанию хорошего текста

Важный этап написания хорошего продающего текста — подготовка. Перед тем, как открывать документ и садиться писать, нужно понять несколько вещей:

  • Для кого мы пишем.
  • Зачем мы пишем.
  • Как мы пишем.
  • О чем мы пишем.

Для кого мы пишем — основной вопрос. Кто будет вашим клиентом, какие у него проблемы, которые вы можете решить своим товаром, как потенциальный покупатель это сделает, что ему нужно для этого и так далее. То есть, нужно максимально проработать портрет вашего идеального клиента.

Зачем мы пишем. Это уже второй по важности вопрос. Зачем нужен конкретно этот текст — чтобы напрямую продать товар? Или, может, чтобы привлечь к нему внимание? Или, может, вообще, донести основную идею разработки вашего продукта? А может, просто раскачать лодку спорным описанием? Именно на вопрос «Зачем этот текст» и надо ответить сразу после проработки ЦА.

Как мы пишем. Это уже больше про формат. Продающие тексты бывают разными: пост в соцсетях, небольшая статья в блоге о преимуществах товара или история о том, как кто-то воспользовался вашим продуктом, и у него всё получилось. Под каждую аудиторию и конкретную задачу подбирается оптимальный формат — где публикуем, каким слогом пишем, допустимы ли маты, простые обороты, сложные и т. д.

И в конце уже думаем, о чем мы будем писать. Исходя из всего того, на что мы уже ответили. Рассмотрим на банальном примере.

Вы разрабатываете программку, которая может помочь владельцам сайтов — аналитика от Гугла и Яндекса, только на максималках. Ваша задача — рассказать, чем вы круче аналогов, что даете нового и показать, почему это удобно. Ну и затронуть тему цены и обосновать, почему лучше пользоваться вашей аналитикой.

Или просто жизненный пример — вы продаете котенка на каком-нибудь Авито. Вам надо рассказать, какой он классный, милый, пушистый, и как человеку с ним будет приятно в доме. А еще он играет с детьми и его легко приучить к лотку.

Для каждой ситуации ответы на вопросы и следующие из них выводы будут разными: ЦА, форматы, подача, тексты, сложность восприятия и т. д. Все может работать по-разному, и поэтому продающие тексты — это так сложно.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Мы подготовились к написанию текста. Ответили на все вопросы максимально подробно и четко. Теперь можно приступать к самому написанию текста. Если вы новичок, то вот примерный план того, как все нужно сделать:

Шаг 1. Выбираем модель.

Из предложенного списка моделей выбираем подходящую, которая поможет раскрыть товар.

Работать четко по моделям стоит только новичкам. Опытные копирайтеры, которые уже давно в теме, используют их только как ориентир. Ведь, как я уже говорил выше, каждый товар и его аудитория уникальны, и надо делать что-то особенное, которое зайдет именно им.

Шаг 2. Выбираем, на каких «болях» делаем акцент.

После выбора модели можно переходить к болям клиента. Это те проблемы, которые беспокоят ваших потенциальных покупателей, и то, с чем может помочь ваш товар. Правильный выбор болей дает понять клиенту практическую ценность продукта именно для него. Не для сферического человека в вакууме, а для конкретного Алексея, который зашел со своими потребностями на сайт.

Для того чтобы лучше определить, с какими проблемами помогает справиться ваш товар, можно представить себе вашего потенциального клиента и максимально подробно описать. Например: мужчина 35-45 лет, женат, двое детей, минимум свободного времени, пытается продвигать собственный бизнес, страдает от хронического недосыпа и т. д. — как можно более подробную картину.

Тут нужно побыть в роли психолога и постараться как можно лучше понять своего клиента. Понять, с чем он засыпает по ночам и с чем просыпается. Это даст вам полное осознание рычагов воздействия на него.

Шаг 3. Пишем черновой вариант.

После того как определились со всей теорией, можно приступать к написанию. Собираем все ваши мысли, которые пришли во время проработки текста в единую структуру. Если вы максимально подробно проработали подготовку и 2 предыдущих шага, то вопрос «О чем писать» у вас не возникнет.

Всегда можно ориентироваться на тексты конкурентов. У кого-то будет сильное описание продукта, кто-то доступно расскажет о способах его применения, кто-то хорошо аргументирует цену и т. д. Берем только то, что, на ваш взгляд, работает. Просто потому, что мы не знаем полной картины. Может, текст вообще не читают и он сделан исключительно «чтобы был».

Шаг 4. Редактируем текст.

Теперь переходим к редактуре чернового варианта. Исходя из задач текста выставляем правильные акценты, работаем над атмосферой, читабельностью и структурой. Если вы сомневаетесь в каком-то моменте, сделайте 2 варианта и потом протестируете оба.

Из текста отжимается вся вода и добавляется больше полезной информации. Для этого можно сначала прогнать текст через Главред, который покажет потенциально слабые моменты, а потом свежими глазами пройтись еще несколько раз.

Но не будем забывать, что сделанное — лучше идеального. Поэтому не тратьте много времени на редакторскую работу. Во время тестов вы лучше поймете, что можно изменить.

Шаг 5. Тесты.

После того как мы написали чистую версию текста, нужно все заливать на сайт и начинать проводить тесты. Если у вас есть несколько вариантов, которые сильно/несильно различаются, заливаем сразу несколько и делаем А/В тестирование. Смотрим, что работает лучше, где и что можно поменять. Первые пару дней стоит действительно поиграться с результатом, чтобы добиться максимума.

Коллега рассказывал интересную историю. Он написал текст для лендинга и отправил черновик заказчику, чтобы он посмотрел, и корректору, чтобы исправил запятые. Заказчика все устроило, и он сразу опубликовал текст. Конверсия по лендингу была 4%. После того как корректор поставил в нужных местах запятые, и текст на лендинге отредактировали, конверсия упала до 1,5%. Как только убрали запятые — снова 4%.

Как видите, на конечный результат может повлиять все что угодно, вплоть до запятых. Поэтому и нужно проводить тесты и исходя из них делать определенные выводы.

Шаг 6. Работа исходя из тестов.

Тексты — это еще не все. И поэтому из результатов тестов нужно сделать правильные выводы:

  • Читатель заходит, дочитывает до конца, но не заказывает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, что-то не так с формой для отправки заказа или читатель банально не нашел контакты.
  • Читатель зашел и сразу вышел? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, ему не понравился дизайн, заголовок, или он вообще ошибся страницей.
  • Читатель читает, интересуется, но не покупает? Возможно, дело в тексте. Но скорее всего, это из-за того, что ему не позвонили, он передумал, товар не так интересен, есть более эффективные аналоги.

И так далее. После того как сделали полноценный анализ эффективности работы, устраняем недостатки, тестируем и, если все правильно, оставляем.

Важно! Нужно, чтобы все было не «идеально», а чтобы «работало».

Примеры продающих текстов

Я не буду выкладывать полноценные продающие тексты. Просто расскажу, где можно найти хорошие примеры.

Тинькофф Банк. Все описания товаров и услуг сделаны у этого банка на уровне. Тексты сильные и закрывают большинство потребностей клиентов, которые могут зайти на сайт.

Раздел «Услуги» в компании Texterra. У этой компании очень сильные тексты, продающие услуги. Они не просто рассказывают о своих услугах и приводят примеры, но и четко, доступно и логично их аргументируют. Вам будет полезно их посмотреть, если хотите научиться писать крутые тексты для Веб-студий.

Тексты в портфолио известных копирайтеров и редакторов. Я бы порекомендовал почитать Дмитрия Кота и посмотреть примеры работ его агентства «MasterText».

И есть одна категория текстов, на которые лучше не ориентироваться. Это тексты, которые продают вопреки здравому смыслу. Я видел один хороший пример — Андрей Захарян и его посты Вконтакте. Когда вы посмотрите их, то поймете, что, с точки зрения здравого смысла, они не могут продавать. Но они продают.

Важный момент. Не нужно ориентироваться на лидеров рынка. Как, например, на компанию Apple. Если посмотреть их тексты, то они средние, по меркам Рунета. У них другие задачи и другие цели, которых пытаются добиться копирайтеры и маркетологи. Вам нужно что-то своё, уникальное.

Почему важно самому уметь создавать продающий текст

Каждый бизнесмен хочет контролировать процессы в своей компании, какой бы большой она ни была. А начинающий так вообще будет пристально следить за всем, ведь каждый рубль должен быть потрачен рационально.

С точки зрения бизнеса и руководства, если вы знаете, как писать продающие тексты, это значит, что вы можете проконтролировать итоговый результат исполнителя. Поймете, что может зайти читателю, что нет. Помимо этого, владелец бизнеса — ближайший человек к продукту. Он знает его от и до. И поэтому может знать больше, чем копирайтер, и в случае чего поправить.

А для обычного пользователя все еще проще. Всегда пригодится умение писать продающие тексты. Даже банальное объявление на Авито — продающий текст. А еще описание на странице, резюме, даже анкета на любом сайте — в той или иной мере продающий текст.

Основные ошибки при написании продающих текстов

Теперь давайте поговорим о типовых ошибках, которые совершают далекие от продающих текстов бизнесмены и копирайтеры.

Неправильный выбор ЦА

Это очень распространенная ошибка — неправильное определение целевой аудитории. Вы можете создать идеальный текст, но если крутите его на неправильную аудиторию, то у вас не будет продаж. А мы делаем это только для того, чтобы повысить эффективность каналов продаж.

А еще некоторые грешат тем, что идеализируют свою аудиторию. Выливается это примерно в следующее: «У меня умные покупатели, они постоянно в курсе новых трендов, не смотрят Ютуб, не сидят в социальных сетях, а постоянно развиваются». Но об этом уже писала Торшина. Если вас не смутит её стиль, то загляните в её блог. Там много полезного про ЦА.

Сюда же мы можем отнести неправильные боли целевой аудитории. Из этого вытекает неправильное позиционирование себя. К примеру, у вас есть студия, которая делает сайты на Тильде. Ваша ЦА — начинающие бизнесмены. Их основная боль — мало денег и недостаток времени. Ведь, как учат на куче тренингов — надо протестировать за пару дней, настроить за пару дней и потом начинать рубить деньги.

Неправильный выбор ЦА и их болей может привести к тому, что у вас просто-напросто не будут покупать. Вы пытаетесь продать товар людям, которым ваш продукт вообще не нужен. Поэтому очень рекомендую сначала ознакомиться с аудиторией и под нее делать продукт. А не наоборот.

Недостаток «мяса» в тексте

Мясо — полезная и сильно поданная информация. Чем её больше, тем больший эффект вы произведете на читателя и тем больше будут ваши продажи. Поэтому мяса в хороших продающих текстах должно быть много. Давайте рассмотрим пример текста «О компании». Это тоже продающий текст, как ни крути.

«Мы молодая, динамично развивающаяся компания с молодым и амбициозным коллективом» — вода. «С 2020 года на рынке, сделали 132 проекта, делаем небольшие сайты за 2 дня, корпоративные сайты — за неделю» — полезная информация, то есть мясо.

Чем больше в тексте полезной информации, тем меньше вопросов возникает у читателя. А чем меньше вопросов, тем больше вероятность, что ваш товар купят, к вам обратятся как к специалисту или просто порекомендуют друзьям и знакомым.

Тексты ради текстов

Этим грешат многие бизнесмены, которые смотрят популярные курсы и пытаются следить за трендами. Они считают, раз люди пишут тексты, это помогает продажам, значит, всем нужен хороший текст. И заказывается текст со средним ценником. Просто для того, чтобы он был. Не как элемент общей картины, а как отдельная штука, которая должна резко повысить продажи. Все работает чуточку сложнее.

Текст — всего лишь один из элементов цепочки продаж. Если он эффективный, он может повысить ценность продукта в глазах покупателя. Если он плох, то может понизить. Но все это — условные проценты в общем механизме. Писать текст нужно под конкретную задачу. Как пример:

Задача — сделать описание карточки товара, чтобы на нее приходили из поисковиков. Значит, нам нужен СЕО-текст. Его можно заказать на бирже или написать самому. Основные моменты: характеристики, цена, отзывы. Придут клиенты -> увидят товар -> прочитают текст -> примут решение.

Также бывает и с копирайтерами. У них заказывают текст, а они просто его пишут. Не понимая, зачем и почему. Раз заказали, значит, нужно. А клиент и сам разберется.

Где заказать продающий текст

Если вы не умеете писать продающие тексты, но хотите увеличить количество клиентов, придется заказывать хорошие тексты у профессионалов. Давайте разберемся, где это можно сделать. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга.

Не стоит заказывать продающие тексты на биржах. Просто потому, что с такими задачами приходят 5-10 клиентов каждый месяц. И за вкусные заказы исполнители устраивают настоящую борьбу в заявках. А значит, даже у топовых биржевых исполнителей нет достаточного опыта работы с продающими текстами. Опыт здесь — самое главное.

Если вы хотите недорогой текст, то лучше обратитесь на сайты фриланса. Там есть профильные копирайтеры, которые специализируются на продающих текстах. Они стоят дороже, чем на биржах, но результаты работы будут выше. А еще на сайтах фриланса есть удобное разделение на продающие тексты, СЕО-тексты и т. д. И все это отображается в рейтинге.

Лучше заказывать тексты не у топовых исполнителей, а у крепких середнячков. Вы экономите бюджет, а качество практически не страдает.

Еще есть агентства. Это компании, у которых целый штат сотрудников работает по разным направлениям. В том числе пишут продающие тексты. С агентствами работать круто, когда вам нужен целый комплекс мероприятий: разработать сайт, сделать под него тексты, настроить рекламную кампанию и т. д. Приходить за одной конкретной услугой будет невыгодно.

Если вы не из крупного города, лучше поищите Digital-агентство. В регионах цены отличаются от средних по интернету. Иногда гораздо выгоднее заказать у своих ребят в офисе, чем на просторах интернета.

Социальные сети — лучший источник качественных специалистов. Заходите в профильные сообщества вроде Дистанции, публикуйте вакансии и разговаривайте с потенциальными исполнителями.

Соцсети хороши тем, что вы можете увидеть навык написания продающих текстов в действии. Резюме и ответ на вакансию как раз и будут ими. Чем лучше ответит человек, тем больше шансов на то, что он справится с работой.

И последний вариант. Просто спросите у знакомых программистов, дизайнеров, верстальщиков и любых других фрилансеров, с которыми тесно общаетесь, контакты хорошего копирайтера по вашей тематике. Даже если они не назовут его, то поспрашивают у знакомых.

Чем дольше и профессиональнее работает копирайтер, тем больше у него знакомых, которых он может порекомендовать — нетворкинг в действии. А для заказчика это дает больше гарантий, потому что это прямые рекомендации.

Какие книги почитать

Если вы хотите более подробно изучить написание продающих текстов, советую следующие книги:

  • Дмитрий Кот: «Копирайтинг. Как не съесть собаку».
  • Денис Каплунов: «Копирайтинг массового поражения».
  • Саша Карепина: «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».
  • Элина Слободянюк: «Настольная книга копирайтера».

Есть еще много других, но если прочитать хотя бы одну из перечисленных, многие моменты в написании продающих текстов станут более простыми и понятными.

Продающие тексты — это очень важно. Вы рассказываете о своем товаре или услуге, показываете преимущества перед конкурентами и подталкиваете читателя к покупке. Но это один из факторов, которые влияют на продажи. Именно поэтому не ждите очень многого от текстов. Хороший текст — небольшой стимул к покупке. Плохой текст — препятствие.

Рейтинг лучших брокеров БО за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Добавить комментарий