Искусство убеждения. Методы убеждения людей

Рейтинг надежности брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Как научиться убеждать людей? Искусство убеждения

Убеждение — это тонкое искусство и не каждый наделен этим редким талантом. Если вы успешно убедили кого-то сесть на диету, заняться хобби или преследовать карьеру, тогда в вас наверняка есть гений, спрятанный где-то внутри. Умение убеждать других заключается в том, чтобы преуспевать в изменении мнений других по определенной проблеме или в том, чтобы побуждать к изменению веры в их структуре убеждений, выдвигая убедительные аргументы против существующих понятий в их сознании. Так же, как естественная способность «убеждать», также может быть приобретена и освоена с течением времени. Ключом к убеждению других является проявление положительного и напористого языка тела. Как научиться убеждать людей? Если вы хотите узнать ещё несколько полезных советов о том, как убедить людей прочитайте статью.

Советы по убеждению людей.

Услышьте их.

Если вы действительно хотите убедить по определённой теме, дайте им возможность представить свою точку зрения. Многие люди склонны быть более агрессивными и не дают человеку говорить, если он пытается объяснить. Никогда не следует считать, что человек, которого вы пытаетесь убедить ничего не знает о теме обсуждения. Слушайте других людей спокойно, не прерывая их и как только они закончат, вот только тогда всё в ваших руках.

Самые лучшие платформы для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Будьте настойчивы и уверенны.

Чем увереннее и увереннее вы представляете свои идеи, тем меньше времени понадобится вам, чтобы поколебать существующие убеждения. Будьте в высшей степени уверены в своих мнениях и убедитесь, что вы не сомневаетесь в том, что говорите, даже в меньшей степени. Ваша уверенность должна быть оружием так, как уверенные люди плавно проходят через самые трудные преграды, когда дело доходит до убеждения других.

Получайте знания по теме.

Глубокое знание о теме дискуссии сделает убедительную часть для вас лёгкой задачей. Это отличная идея, если вы настроились на собеседование. Это прекрасная возможность улучшить ваш уровень знаний, чтобы представить разумные аргументы. Тем не менее, если обсуждения являются импровизированными, и у вас может не было времени для сбора информации для обоснования ваших аргументов, то здесь вам должно помочь ваше мышление.

Приведите примеры.

Если сможете поддержать ваш аргумент значимыми примерами, то вы уже выиграли половину сражения, и скорее всего, убедите по вашей теме. Приведите реальные примеры, подтверждающие вашу точку зрения, так как они не оставят слушателю никакого выбора, кроме принятия того, что вы говорите. Однако, если человек с другой стороны слишком умный или скептический, может потребоваться некоторое время, прежде чем вы преуспеете в своих усилиях.

Не выглядите слишком отчаянным.

Вы должны представить свои аргументы решительно и твёрдо, но вида отчаяния должна быть строго избегать. Чем более отчаянно вы будете говорить, чтобы убедить других, тем более скептически они станут относиться. Вы можете повторить свою точку зрения для дополнительного эффекта, так как она помогает в тряске убеждений другого человека, но не пытайтесь доминировать или навязывать свою мысль.

Как научиться убеждать людей: приемы и примеры убеждения

ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА БЕСПЛАТНОЕ ЗАНЯТИЕ ОРАТОРСКИМ ИСКУССТВОМ

Одна из ключевых тем психологии влияния — как научиться убеждать, добиваясь целей даже при первичном несогласии своего визави. Этот навык важен для бизнеса, личных отношений, укрепления собственной самооценки. Однако, умение убеждать опасно близко к манипуляциям, которые, хоть и оказываются действенными в краткосрочном периоде, сильно вредят «в перспективе».

В этом и состоит искусство грамотного переговорщика: добиваясь своего, не создавать у окружающих ощущения, что их использовали, обманули и заставили что-либо сделать насильно. Наоборот, собеседник искренне соглашается с предложенными ему тезисами или выполняет просьбу, и позитивное ощущение сохраняется у него и в дальнейшем. Разберемся, как, убеждая человека, не стать манипулятором, но при этом добиваться успеха в переговорах, склонять на свою сторону близких и коллег и оставаться со всеми в хороших отношениях.

Как убедить человека: ключевые принципы

О том, как учиться убеждать, существует много литературы, но одна лишь теория помогает мало. Надо осваивать практические способы воздействия. Это полезно со всех сторон: вы научитесь убеждать сами и сможете противостоять манипулированию, распознавая приемы оппонентов.

Фундаментальный принцип убеждения — сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями человеческой психологии. Это открыл еще Аристотель, создатель классических законов риторики. В основе убеждения лежит использование трех составляющих:

  • пафоса — эмоциональный компонент, влияющий на чувства, создающий у собеседника нужное настроение; логоса — убедительные аргументы, которым сложно возразить;
  • этоса — ссылка на общепринятые авторитеты, позиции, близкие человеку, людей, которых он уважает.

Еще один важный инструмент влияния — умение быстро понимать, какая позиция близка визави, создавать у человека впечатление, что вы разделяете его мнение. При этом нельзя опускаться до манипуляций.

Отличие манипуляции от убеждения

Манипулировать — это брать, ничего не давая взамен, использовать харизму, НЛП и прочие приемы, чтобы получать выгоду, даже если оппонент чувствует себя обманутым. Эти методы работают не так уж стопроцентно: многие люди уже научились распознавать манипуляции, вместо нужного результата вы получите реакцию отторжения и агрессию.

Манипулятивные тактики коварны: даже если вы добьетесь успеха сейчас, впоследствии оппонент «придет в себя», поймет, что его использовали и донесет эту информацию до своего окружения. Чтобы не прослыть токсичной личностью, важно знать, как можно, убеждая человека, не стать манипулятором. Для этого откажитесь от классики манипулирования: ложного переспрашивания (уточнение с искажением смысла), нарочитой поспешности, демонстративного безразличия, чрезмерной, не соответствующей случаю ярости или «сиропной» угодливости.

Как научиться убеждать людей

Если вы хотите по-настоящему убедить кого-то, нужно придерживаться правила ответного действия. Если вы предложите что-то первыми, сделаете «красивый жест», у человека возникнет желание отблагодарить или хотя бы «отдариться». Часто люди в такой ситуации дают больше, чем получили. Важно понимать: правило не подразумевает, что вы автоматически добьетесь цели — только то, что вы создадите такой эмоциональный крючок у оппонента. Вот яркие примеры:

  • приятные необязательные подарки к сезонным праздникам (или по любому поводу);
  • бесплатные образцы товаров, которые заставляют вернуться для «полноценной» покупки;
  • услуги, которые вы безвозмездно оказываете соседям, близким, коллегам и которые вызывают чувство необходимости «вернуть долг».

Еще один способ убедить оппонента — использовать закон дружбы. Люди готовы на большее для своих друзей, но нужно правильно сближаться с интересующим вас человеком. Важно искать что-либо, за что оппонента можно искренне похвалить, сделать комплимент, который не будет выглядеть натяжкой и манипуляцией.

Чтобы легко сближаться с людьми, всегда следите, как вы выглядите, насколько аккуратна и уместна ваша одежда, уверенно ли вы держитесь. Старайтесь показать, что вы хорошо относитесь к человеку, и он захочет пойти вам навстречу. Наконец, чтобы заставить к себе прислушаться, можно воздействовать на визави психологически — повлиять на его сознание словами и невербальными приемами (помня о вреде манипуляций).

Психологические приемы

Тем, кто хочет стать убедительным, полезно знать о таких приемах и уметь их использовать. Часто достаточно базовых методик — например, ссылки на большинство. По исследованиям, 85% населения земного шара — конформисты, для которых аргумент «правильности» поведения очень весом. Достаточно сослаться на мнение большинства или общепринятые нормы, и чаша весов склонится в вашу пользу.

Также хорошо «работает» принцип контраста — им нередко пользуются в продажах. Человеку предлагают объекты с очень заметной разницей — в пользу того, что нужно продать. Другие действенные приемы:

  • «второе предложение»: человеку делают первое, заведомо невыгодное, и он отказывает, а затем второе — своеобразную уступку (именно то, чего нужно было добиться изначально), и оппонент, «реабилитируясь» после отказа или идя на компромисс, соглашается;
  • быстрая речь: если вы говорите четко, быстро, вы выглядите более убедительным — этому можно научиться на курсах риторики;
  • рефрейминг — «выворачивание» негативного высказывания в позитивном ключе, использование позитивной риторики;
  • открытые вопросы с положительным ответом — дайте человеку высказаться и получите принципиальное согласие, а дальше будет проще;
  • зрительный и тактильный контакт — здесь нужно быть осторожным, но если вы сломаете этот невидимый барьер, добиться согласия станет намного легче;
  • сильные доводы — в последнюю очередь, тогда они лучше запомнятся.

Примеры убеждения

Рефрейминг: использовать вместо слова «анти» позитивные коннотации «про» или «за». Например, общественное движение называется «за природу», а не «против застройки».

Открытые вопросы: «Что вы думаете о. », «Как вы относитесь к. ».

Эмоциональный аргумент (любопытство, доверие и т.д.): «Честно говоря, акция уже закончилась, но попробуем для вас ее продлить», «Подсветка в этом чайнике меняет оттенок с синего на красный, когда вода закипает».

Безусловно, все эти навыки нужно оттачивать с профессиональными тренерами. Школа ораторского мастерства «Ораторис» приглашает всех, кто хочет стать убедительным, успешно вести переговоры, отстаивать свою точку зрения. Вы узнаете, как, убеждая кого угодно, не стать манипулятором, как завоевывать сторонников, сохраняя этику влияния.

Искусство убеждения

При взаимодействии с внешним миром нам волей неволей, а всё-таки приходится сталкиваться с себеподобными. От этого никуда не денешься и не убежишь. Разве что вы бы выбрали для себя жизнь в пустыне. Взаимодействуя с другими людьми мы можем найти себе новых товарищей и друзей, а можем нажить врагов и завистников. Это всё случается по нашей инициативе или вне зависимо от нас (так к примеру появляются завистники и ревнивцы). Конечно же мы не можем обхватить всех окружающих людей своим взором, но єтого и не надо будет делать. Давайте пока охватим лишь малую часть этого искусства – искусства взаимодействия с окружающими. Возможно в дальнейшем мы сможем охватить всё и больше моментов одновременно. Ох, не зря, не зря же целое учение создали на тему общественности и нарекли его социология, что в переводе с латинского – наука об обществе.И тут же встаёт перед нами вопрос – «А что же нам нужно от этого самого социума?» И ответ начинающийся на «вы» и кончающийся на «года» напрашивается сам собой. А это так или иначе связано с таким понятием как власть. Сейчас же рассмотрим одну из форм власти, а именно искусство убеждения.

Итак, как же убеждать людей? Существует несколько способов убеждения – некоторые из них прямо противоположны друг другу. Какой способ выбрать решайте сами. Единственный совет, который я могу дать – учитывая характеристики собственного характера и принимая во внимание с каким человеком будете иметь дело при убеждении, вы сможете объективно выбрать манеру поведения. Название методик и описание специально упрощены, дабы въестся в вашу подкорку не требуя активного изучения, а тем более зазубривания. Выбирайте, примеривайте разные маски и не бойтесь ошибиться.

Способ 1 – «Мягкий»

Все люди как нам известно ужасно эгоцентричны и думают только о себе. Даже в те моменты когда их помыслы можно сравнить с альтруистскими они всё-таки продолжают думать о себе – о своём статусе, о своём имидже, о том как они смотрятся со стороны, о том что о них думают другие люди. А другие люди ведь о вас ничего и не подумают, так как сами заняты извечным изучением своего мира. Два человека находят общий язык только в том случае, если есть взаимовыгода или заинтересованность. Выгоду мы сразу же отметаем, т.к. если есть она – убеждение не требуется, и перейдём к рассмотрению второго случая. Итак, что же вам нужно сделать для убеждения человека мягким способом? Вы должны попытаться представить себя на месте другого человека; заразиться его интересами и проблемами, так как если бы они были вашими. Конечно же не стоит слишком дерзко лезть в душу, но всё таки мало-помалу проявляйте неподдельный интерес к собеседнику. Пытайтесь настроиться на его волну, угадать его мысли, проблемы(а ведь они есть у всех), беспокойства. Постарайтесь помочь, поддержать, подбодрить. Это примерно тот случай, когда я продал ему кирпичи, лишь только потому, что посочувствовал его радикулиту. Квинтэссенция этого метода в том чтобы заменить слово «взять» на слово «дать». И как это не странно вы сможете получить ответную любовь излучая свою и вами заинтересуются кто-то только тогда когда вы заинтересуетесь кем-то. К примеру вам нужна машина коллеги для того, чтобы свершить какую-то важную поездку. И что же вам делать, если вы хотите получить доступ к этой машине? А она вам ой как сильно и срочно нужна. А всё очень просто. Вы поднимаетесь к своему коллеге, расспрашиваете о его житии-бытии и берёте ключи от машины. Тут главное настроиться на частоту собеседника, уловить его интонации, повадки, настроение. Можно даже немного копировать его, только аккуратно и желательно как-бы неумышленно. Если у вашего коллеги возникнут какие-то подозрения рассейте их словами – «Я просто хотел пригласить тебя на ужин в кафе неподалёку. Знаешь мне столько ещё вопросов надо тебе задать и вообще это так классно общаться с успешными людьми. Ведь человека делает его общество. А я хочу чтобы моё общество состояло именно из хороших людей», ну или что-то в этом роде. Не стесняйтесь пафосности и театральности. После такой непринуждённой беседы, в которой вы очень заинтересованны личностью объекта убеждения, вы можете как бы ненароком попросить о вашей «огромной» просьбе. И услышав, что вы всего лишь хотите взять его авто на пару минут. Собеседник запросто согласится. Ведь как не помочь другу, а именно им вы стали когда заговорили с человеком о нём самом, когда разделили его интересы и проблемы.

Способ 2 – «Жёсткий»

Иногда мягкие меры не подходят для решения проблемы убеждения. Это может быть связано с вашими или чужими особенностями характера. Очень удобно применять метод жёсткости, если вы стоите выше объекта убеждения по карьерной лестнице. Но если ваше положение ниже, ничего страшного. Только помните об аккуратности и в то же время знайте, что вашу дерзость смогут оценить по достоинству только в том случае, если вы не будете заботиться о последствиях своих действий. Жёстко выскажите свою точку зрения, если хотите убедить кого то в этом. Будьте уверенны в своей правоте. Пусть ваша вера в себя будет непоколебима. Тогда где-то в мозгу ваших собеседников закрадётся мысль о том, что у вас явно есть повод вести себя так дерзко и самоуверенно. Они подумают, что ваша самоуверенность опирается на что-то материальное. Будьте смельчаком, среди трусливого общества и вы сразу же станете авторитетным. Вокруг вас станет витать аура победителя. Не следует её слишком демонстрировать среди начальства, дабы не затмить последних. Если же добавит к вышесказанному поведенческий настрой короля, то есть мысли и действия правителя, то в вашей просьбе вам вряд ли смогут отказать. Ваш авторитет будет виден сразу же и ощутим даже постороннему человеку. Это всё (походка, голос, жесты, манеры) сразу же создаст ореол харизмы вокруг вас. Теперь убедить кого-то в своей правоте станет более чем легко. Но будьте осторожны – малейший намёк на трусость или неуверенность, тут же разрушит ауру превосходства безвозвратно. Даже свершая глупости не расставайтесь с умным лицом.

Рассмотрим теперь пример употребления метода. Допустим вы обладаете каким либо делом и равными по правам напарниками. В ваши планы входит сделать себя управленцем этого дела. В этом случае вы даже не имея чёткого плана показываете свою уверенность и действуете решительно. Вы раздаёте его обязанности и указываете, что делать, якобы заботясь об общем успехе. Не бойтесь управлять людьми, им нравится быть ведомыми. Они как овцы за пастухом последуют за вами, дабы ощутить себя в безопасности. За это впрочем они заплатят своей свободой, вы обретёте лидерство. На вашем пути возможно возникновение ещё одного «командира» – самонадеянного выскочки , повстанца и нарушителя спокойствия. В этом случае действуйте не медля – уничтожьте либо изолируйте его. А изоляция в нашем коммуникабельном мире, сравни уничтожению.

Способ 3 – «Хитрый»

Иногда ни жестокость , ни любезность не могут помочь в убеждении человека. Тогда остаётся только одна лазейка – хитрый план. Не нужно слишком полагаться на правду. Она не всегда сможет помочь. Также не всегда, горькая правда лучше чем сладкая ложь. Главным лозунгом этого положения есть – «взывайте к своекорыстию людей и никогда к их милости или великодушию». Намеренное обольщение людей, которых хотите в чём то убедить даёт свои плоды. Делайте так чтобы они влюбились в вас, угождайте их маленьким капризам, льстите особо не опасаясь раскрытия и очень скоро без вас они уже не смогут существовать. Вот тогда вы сможете продиктовать свои условия и правила. Эти люди будут согласны на всё, лишь бы получить очередную порция похвалы и внимания с вашей стороны. Манипулируйте людьми. Используйте коварные планы и ловко обводите людей прикрываясь высокими мотивами или озабоченностью о них. Врите, заметайте следы и улыбайтесь честно глядя в глаза и пряча нож за спиной. Помните о том что каждый человек сверхэгоцентрик. Дайте лишь намёком понять им о том, каким образом вы можете содействовать удовлетворению их потребностей и ваша просьба волшебным образом не встретит никаких преград. Лишь убедите людей в том что вы им нужны.

К примеру вы хотите убедить кого-то поехать с вами на встречу. Допустим он (этот кто-то) вам зачем-то очень сильно понадобился. Но зачем ему тратить время на вас? А вот тут и используйте хитрость в своём убеждении. Присмотритесь повнимательней возможно ему что-то нужно. Быть может у него нет девушки и он хочет знакомства. Тогда расскажите ему о странной девушке которая хочет встретиться с ним в конце мероприятия. Вот самый лёгкий пример убеждения. Которое тут достигается с помощью хитрости.

В конце всего выше сказанного хотел бы пожелать вам удачи и успехов во влиянии на внешний мир. И помните вы должны чётко знать свои цели, чтобы действия ваши не были ненужными и хаотичными. И дабы без толку не делать то, чего не нужно. Ведь вы же не хотите трудиться и тратить своё время зря?

Рейтинг лучших брокеров БО за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех брокеров бинарных опционов!
    Бесплатное обучение и демо счет — идеальный вариант для новичков и малоопытных трейдеров!
    Дают существенные бонусы за регистрацию:

Добавить комментарий